百度競價(jià)關(guān)鍵詞結合搜索詞分析出的數據價(jià)值

     開(kāi)篇前，我們先了解下關(guān)鍵詞數據和搜索詞數據，這兩份數據可以為我們分析到哪些有價(jià)值的東西?

1、關(guān)鍵詞數據分析要點(diǎn)：展現量，點(diǎn)擊量，消費，平均點(diǎn)擊價(jià)格，點(diǎn)擊率，平均排名，你會(huì )怎么去分析?

a>展現量分析要點(diǎn)：

我們以一個(gè)高展現的關(guān)鍵詞來(lái)分析，你會(huì )這么去分析嗎?這個(gè)關(guān)鍵詞的匹配模式是否過(guò)于廣泛所導致的展現量高，查看匹配模式之后，如果不是這個(gè)原因導致，那我們就要分析這個(gè)詞為什么搜索的人多?是不是外界環(huán)境發(fā)生一些變化，一些熱點(diǎn)新聞事件導致大的環(huán)境發(fā)生變化所導致最近網(wǎng)民的搜索量增多?還是百度鳳巢系統一些策略調整，升級等等一些因素導致?只要我們能分析到的因素都可以列出來(lái)，在后面為我們分析賬戶(hù)整體展現量高低的時(shí)候是有很大的幫助。

b>點(diǎn)擊量分析要點(diǎn)：

點(diǎn)擊量這個(gè)環(huán)節是我們重點(diǎn)要去分析的，我們以一個(gè)高點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞來(lái)分析，首先為什么這個(gè)詞點(diǎn)擊高，是因為搜索的人多嗎?是因為排名發(fā)生變化嗎?創(chuàng )意吸引人而點(diǎn)擊嗎?搜索詞分別又是那些?點(diǎn)擊的ip是否重復還是單一?分別分布在那些時(shí)間段被點(diǎn)擊，是否有產(chǎn)生對話(huà)?這些問(wèn)題點(diǎn)都值得我們去深入了解。

c>消費分析要點(diǎn)：

消費作為一個(gè)總體的數，通常我們會(huì )把一個(gè)關(guān)鍵詞的消費固定一個(gè)值，如果超出這個(gè)值，我們一定要做出相對應的調整，例如："割雙眼皮要花多少錢(qián)"這個(gè)關(guān)鍵詞成本固定在600左右，也就是說(shuō)這個(gè)詞消費到600沒(méi)有1個(gè)轉化，那么我們必須要對這個(gè)詞做出相關(guān)調整。

d>平均點(diǎn)擊價(jià)格分析要點(diǎn)：

平均點(diǎn)擊價(jià)格=下一名的出價(jià)×下一名的質(zhì)量度/自己的質(zhì)量度，從一個(gè)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格高低來(lái)看，可以看出這個(gè)詞的競爭程度是怎樣的，例如：“腦科”這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)是3元，質(zhì)量度是5分，平均點(diǎn)擊價(jià)格是2.5，平均排名是3，我們先算出“腦科”這個(gè)詞的綜合排名分數是3×5=15分，上面兩名競爭對手的綜合排名分數是大于15分，才能排到我們的前面去，我們在進(jìn)入后臺查看這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度曲線(xiàn)圖，了解下這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度在這個(gè)行業(yè)之間平均是在幾顆星之內，這個(gè)數據我們做個(gè)參考，如果質(zhì)量度都是在5分之內。我可以嘗試提高加價(jià)3元，那么出價(jià)是6元，綜合排名分數是5×6=30分，在到推廣實(shí)況查看一下這個(gè)詞的排名是否超過(guò)前面兩名競爭對手的排名，如果排名到第一位說(shuō)明那兩家的排名分數是低于30分的，他們的出價(jià)是低于6元以下。

e>點(diǎn)擊率分析要點(diǎn)：

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是=點(diǎn)擊量/展現量得出的，從一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高低來(lái)看，直接反應到這個(gè)關(guān)鍵詞的排名位置和創(chuàng )意吸引度，而且影響著(zhù)關(guān)鍵詞質(zhì)量度的最重要一個(gè)因素，也就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，例如:一個(gè)關(guān)鍵詞展現1次點(diǎn)擊1次，點(diǎn)擊率就是100%，如果這個(gè)關(guān)鍵詞長(cháng)期這樣保持下去，質(zhì)量度一定很高，不相信這一定論的話(huà)，你可以去賬戶(hù)中下載一份一個(gè)月的關(guān)鍵詞數據，查看點(diǎn)擊率最高的關(guān)鍵詞，你就會(huì )明白。

f>平均排名分析要點(diǎn)：

關(guān)鍵詞平均排名是根據系統算出的，這個(gè)數據我們可以做個(gè)參考。關(guān)鍵詞出價(jià)越高，并不代表排名也越高，關(guān)鍵詞質(zhì)量度越高，也并不代表排名越高，在關(guān)鍵詞出價(jià)很高，質(zhì)量度很高的情況下，排名肯定是很高的。

2、搜索詞數據分析要點(diǎn)：展現量，點(diǎn)擊量，創(chuàng )意標題，創(chuàng )意描述1，創(chuàng )意描述2，你會(huì )怎么去分析?

系統中提供給我們這些數據指標，展現量與點(diǎn)擊量這兩個(gè)數據指標和關(guān)鍵詞的兩個(gè)數據指標同屬原理分析，但搜索詞展現量和關(guān)鍵詞展現量有很大區別，這點(diǎn)我之前問(wèn)過(guò)百度推廣客服，原因是系統對于搜索詞的展現量過(guò)濾了一部分，算作是屏蔽一些垃圾展現吧。

從搜索詞這份總體的數據來(lái)看，除了查看關(guān)鍵詞對應的搜索詞和對應的創(chuàng )意，這3者是否達到一一對應外，從中發(fā)現一些不相關(guān)的詞需要進(jìn)行否掉，或者發(fā)現一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞，待去添加，或者發(fā)現一些創(chuàng )意需要進(jìn)行修改、更換。

此外，我們需要更加深一步的去分析，創(chuàng )意分析，展現出來(lái)的創(chuàng )意標題和描述是否真的達到網(wǎng)民的需求?搜索詞分析，每一個(gè)不同屬性的搜索詞背后都反應了網(wǎng)民不同的搜索需求和心理活動(dòng)，下面我們以"割雙眼皮要花多少錢(qián)"這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)透徹分析這個(gè)網(wǎng)民的搜索需求，根源目的,心理活動(dòng)，社會(huì )層面，擴展需求，五個(gè)分析要點(diǎn)。

a>“搜索需求”首先這個(gè)網(wǎng)民搜索這個(gè)詞時(shí)是想知道割雙眼皮要多少錢(qián)?

b>“根源目的”她是想求改變，想變得漂亮美麗，得到更多人的關(guān)注。

c>“心理活動(dòng)”怕整形失敗，所以想找一家好的醫院，也很怕上當，很謹慎，又渴望改變，我們把能分析出來(lái)的都可以寫(xiě)上。

d>“社會(huì )層面”因眼睛小的原因對于她來(lái)說(shuō)對生活方面失去信心，不自信，經(jīng)濟情況一般。

e>“擴展需求”這里當做是附加好處，能給她帶來(lái)優(yōu)惠，希望有活動(dòng)參加。

我們分析完這些之后，那么接下來(lái)應該給她看到什么樣的創(chuàng )意能達成這個(gè)客戶(hù)需求，首先她是想知道割雙眼皮要多少錢(qián)?那么創(chuàng )意標題內容可以加入“價(jià)格一覽表”之類(lèi)的信息，緊接著(zhù)描述中要出現我們醫院的實(shí)力，技術(shù)，療法，案例來(lái)對應到這個(gè)網(wǎng)民心理活動(dòng)這一塊，最后是將我們醫院的最新優(yōu)惠信息和活動(dòng)加上。

通常我們在分析關(guān)鍵詞數據和搜索詞數據的時(shí)候，我們必須要清楚的了解到這四點(diǎn)是否達到一一對應，關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊后對應的搜索詞是什么詞?這個(gè)關(guān)鍵詞觸發(fā)的創(chuàng )意是什么樣的創(chuàng )意?看到創(chuàng )意之后點(diǎn)擊進(jìn)入我們的文章頁(yè)是什么文章頁(yè)?這四個(gè)環(huán)節有沒(méi)有把它做到同一條線(xiàn)上，達到一一對應。